凌塔伴我同行 我爱凌塔事业
—市内销售公司 王静
我是凌塔酒业市内销售公司的王静，10年前刚迈出校门的我，偶遇沈阳老龙口集团，从此与白酒结下不解之缘，2001年12月份沈阳老龙口与朝阳凌塔合作，从这时起，让我融进了美酒飘香的凌塔创业浪潮中，2001年12月至2006年11月，我一直从事着销售计划统计工作，为前方弄潮儿做着辅助工作，2006年12月至2007年2月，我生小孩在家休假，在这期间得到了领导和同事们的关爱。我是个幸运的女性，2007年2月26日，这是个令我兴奋的日子，从这一刻起我真正地成为凌塔创业中的弄潮儿。在我接任市内市场管理工作的一年里，有领导的信任与鼓励，同事们的帮助与鼓舞，下属员工们的努力与配合，使我从计划统计工作转型到市场营销管理工作，丰富了我的人生历程，回首一年来的路，我有很多话想对大家说……
“初生牛犊不怕虎”靠着天不怕，地不怕的勇气，开始了我对市内市场营销管理工作的挑战。市内公司由20人组成的销售队伍：9位业务员，2位送货员，3位司机，2位保管，4位门市服务人员。值得感言的是9位业务员全是巾帼英雄，在我任职演讲时，我曾提出要打造一支铿锵玫瑰团队，正因如此，在2008年畅想凌塔春天的文艺汇演中，我临时决定我们要高唱一曲“风雨彩虹，铿锵玫瑰”。那天我们在一起短短练了2个小时，在练习中我们做的很好，每个人都怀着满意的心情准备着下午的演出。待我们演出后，我们这些人情绪低落下来，每个人都知道那天我们没有达到我们的预期效果，由于时间短，很多人歌词没记住，TV又太小，歌词看不清，没有唱出我们铿锵玫瑰的气势，我安慰大家“不要紧，在实际行动中你们表现的就是铿锵玫瑰。”
刚开始接任市内工作时，自己给自己划了很多问号，应从哪里入手呢？但我知道要想把工作做好，必须掌握第一手材料。于是决定第一步和每位业务员共同走市场，最起码的让客户和我见个脸熟。第二步我决定自己出击，调研市场。真是不见不知道，什么人都有，在调查市场时，你会听到这样的声音“领导带什么来的？有啥政策？还是促销品？什么都没有，没意思。”“你看看绵春、三沟、铁刹山都有……的政策，凌塔太牛了，什么也没有，明天不卖了。”刻薄的语言让人听着真的会生气，但作为我们营销者，不但不能生气，还得笑面迎答。
市内市场是凌塔酒的根据地，我时刻提醒自己要做好守卫战。这一年中市内共打响了两大战役，从5月中旬开始近一个月的时间，开展了我接管市场的第一次战役——巩固42度原浆市场份额，挤压竞敌销售态势的战役。这次战役对我影响很大，收获也很大。我采取了“筛沙子”战术，对市内8位业务员和5位经销商网点近1700家进行促销活动。我和业务员及经销商进个个店促销，核实网络送货人。工作量大，天气炎热，晒的胳膊变黑了，一天下来，走得脚后跟儿疼，两小腿发软。记得走访调研市场时，既便天空下着雨，也没能阻止我们工作，酒店去不了，我们就走超市。其实我们市内这些铿锵玫瑰每天都行进于风吹日晒，雨淋雪打之中，为了我们的凌塔事业，我们即要有好的产品，又要有优秀的服务。
创业难，守业更难。市内第二次战役发生在7月中旬的32度原浆涨价战役。此次战役的对象——各大酒店。7月9日至18日10天时间过去了，我和负责市内的张迅副总一起拜访市内有名的30家大酒店，有喜有忧。喜的是有30%的店可以接受，忧的是30%的店看看再说，另有一些那就是拒卖。他们说“要是涨2、3元还勉强接受，这个我接受不了”，“打吾行时，你们还说以后不涨价呢，涨价先不卖，看看再说吧”，“谁出的主意，涨价是愚蠢行为”，面对酒店不接受的难题，魏总说：“不要怕，出现问题我顶着。”，在领导的支持下，我们没有退缩，再去做工作：1、解释，企业亏损打价格战，企业目前面临困难，请求给予理解与谅解。2、盈利吸引介绍，既便涨价，从市场上竞争品看，还会给酒店盈来不斐的利益。3、情感交流，酒店老板思想境界高尚，家乡人爱家乡，家乡人卖家乡酒。涨价初期的半个月内，销量锐减，从8月末销量开始上升，9月份以后市场恢复了正常。这时候魏总说：“真是捏了把汗啊，我真不担心吗？要不然，你们更没信心了。”这次战役可以说是销售公司非常成功的一次战役：第一没有影响市场销量，第二成功解决了费用亏损问题。当然成功依懒于领导果断的决策与支持，还有各层相关人士的配合协作。
随着企业的发展，我深深的感受到，企业今天的壮大，是因为企业上有英明能干的领导，下有团结向上的员工，凌塔伴我同行，我爱凌塔事业。
